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Ociosidade do time de vendas: como resolver este problema?

Vida de empreendedor não é nada fácil. Mas, apesar de enfrentar inúmeras burocracias e dificuldades a cada dia, você não desiste do sonho de fazer sua empresa expandir, aumentar as vendas e gerar mais oportunidades de emprego e negócios, certo?

 

 

Porém, este plano pode esbarrar em alguns desafios, por exemplo você já deve ter se deparado com sua equipe de vendas ociosa, sem ter leads ou clientes para ligar, certo?

 

Sua loja vazia e os vendedores andando de um lado para o outro esperando os clientes entrarem pela porta.

 

Às vezes, a base até tem um bom número de contatos, entretanto, eles não pertencem ao público que você busca ou estas pessoas não tem o menor interesse no seu produto ou serviço, e você mesmo enviando emails diariamente não consegue ver o resultado.

 

Isto acontece com que frequência?

 

Essa situação, apesar de comum, pode se tornar uma grande bola de neve. Ao não gerar novas vendas, vários problemas aparecem:

 

  • Parados, seus vendedores se desmotivam e, assim, perdem qualidade no atendimento;

  • Sem receita, seu orçamento fica comprometido, reduzindo o lucro e aumentando os custos - o que te faz buscar alternativas para cortar os gastos, incluindo diminuir o número de funcionários da empresa.

 

No fim das contas tudo isso prejudica o serviço e o contato com o cliente, afetando ainda mais as suas vendas e o funcionamento do seu negócio. Portanto, quebrar esta cadeia é essencial para garantir o futuro do seu empreendimento.

 

Seus vendedores costumam estar ociosos em horário de trabalho pela falta de clientes? Você se angustia constantemente ao ver um baixo número de contatos?

 

Não se desespere! Vamos te ajudar a romper esse ciclo, entendendo os motivos deste problema e como resolvê-lo ao aprimorar suas estratégias de marketing - tudo para melhorar as vendas e fazer seu negócio crescer.

 

Por que ocorre a ociosidade do time de vendas?

 

A falta de clientes pode acontecer porque sua estratégia de marketing está entregando os resultados errados.

 

Como é feita a divulgação do seu negócio? Você ainda utiliza a tradicional tática publicitária de comunicação, de falar apenas sobre seus produtos ou serviços sem pensar nas necessidades ou desejos do seu público?

 

Seu marketing trabalha apenas como um panfleteiro, atirando para todos os lados?

 

Se sim, reflita: esta estratégia está realmente dando resultado?

 

Uma boa parte das pessoas não tem paciência para este tipo de marketing. Ainda mais na era da internet, houve uma grande mudança no comportamento de compra do consumidor: o público favorece marcas e conteúdos que tenham valor, que tragam soluções para seus problemas ou que satisfaçam suas necessidades, e não dá muita bola ou até detesta as propagandas.

 

Neste caso, você precisa parar de falar “para” seu público, e sim “com” ele, participar da conversa e não apenas interromper com anúncios.

 

E isto faz toda a diferença nas ações de vendas do seu time e, consequentemente, no lucro da sua empresa mais tarde.

 

Enquanto a forma tradicional de marketing pode ser sim aplicada em diversas ocasiões, gerando resultado, você pode ampliar sua base de clientes usando estratégias e técnicas de vendas diferenciadas que vão impactar um público anteriormente ignorado pela sua marca.

 

Como aumentar minha carteira de clientes?

 

 

Para atingir este novo público você precisa fazer diferente dos outros: se destacar num mar de publicidade ao oferecer valor, credibilidade e uma boa experiência às pessoas.

 

Em diversos canais na internet, como redes sociais e artigos de blog, você pode entregar aos seus contatos conteúdos que solucionem problemas e satisfaçam seus desejos, e que sejam relacionados à área de atuação da sua empresa.

 

Ao oferecer estes materiais, seu negócio vai se posicionar como referência no seu segmento e, aos poucos, construir um relacionamento com o público.

 

Assim sua empresa não será vista como panfleteiro, e sim como um especialista - alguém de confiança que eles podem recorrer para sanar suas necessidades.

 

E as pessoas não terão problema de conversar com sua marca, nem de oferecer seu próprio contato para que liguem.

 

Ou seja, você não somente conseguirá aumentar sua base para alimentar as ligações de seus vendedores e acabar com a ociosidade, como vai trazer um público mais qualificado e que realmente se interessa e precisa do seu produto ou serviço.

 

Tudo isso significa vender mais, aumentar a receita e fazer a sua empresa crescer!

 

Se este é o seu objetivo, você precisa aliar as táticas do inbound marketing a sua publicidade tradicional para obter melhores resultados.

 

No entanto, esta estratégia não acontece do dia para a noite e é importante contar com ajuda profissional para adaptar as técnicas à realidade da sua empresa.

 

Agende uma conversa com a gente e descubra como o inbound marketing pode ajudar a vender mais!

 

 

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